Dobre suas comissões fechando mais vendas e realize seus sonhos.
Aprenda a transformar consumidores eventuais em clientes fiéis!
Desenvolvido ao longo de 41 anos de estudo e aplicação prática, o Método Jô Campanharo é um guia direto para técnicas de vendas eficazes e dicas para alcançar alta performance, impulsionando vendas de forma natural e eficiente.
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Desenvolvido ao longo de 41 anos de estudo e aplicação prática, o Método Jô Campanharo é um guia direto para técnicas de vendas eficazes e dicas para alcançar alta performance, impulsionando vendas de forma natural e eficiente
O VENDEDOR BEM PREPARADO VENDE MAIS
Descubra o segredo para impulsionar suas vendas com o E-book "270 Dicas de Vendas". Este guia revela técnicas poderosas e estratégias para você vender mais, e também conquistar a fidelidade de seus clientes. Aprenda a encantar com um atendimento inteligente e eficaz, focado inteiramente em satisfazer as necessidades do seu público-alvo. Não perca a oportunidade de elevar o seu desempenho e alcançar resultados extraordinários
Por que um E-book?
Ao longo de anos dedicados à instrução de equipes de vendas, percebi a essencial necessidade de fornecer doses diárias de conhecimento e motivação para aprimorar suas habilidades.
Este e-Book é uma ferramenta projetada especialmente para potencializar sua jornada diária.
Imagine ter as técnicas de vendas mais eficazes ao alcance de sua mão, seja no celular, tablet ou notebook.
Isso significa estudar e aplicar estratégias de vendas de maneira ágil e eficiente, proporcionando um impulso significativo em sua performance.
Invista no seu sucesso hoje!
Aprenda Sobre Planejamento, Criatividade e Comunicação
Aprenda sobre como utilizar-se do planejamento, da criatividade e como melhorar sua comunicação para aumentar suas vendas de forma exponencial.
Nesta parte inicial escrevi, para você, 76 dicas envolvendo temas como preparação, comunicação, marketing pessoal e prospecção.
Você pode ser um campeão, basta estudar e aplicar.
PREPARAÇÃO E PLANEJAMENTO PARA VENDA
A preparação é parte indispensável da rotina de um profissional de vendas. Inclui desde o material necessário para o atendimento ao cliente, até a disposição e entusiasmo para vencer os desafios do dia.
COMUNICAÇÃO ASSERTIVA EM VENDAS
Em qualquer grupo que participe, você terá sempre um papel específico a desempenhar. Somos seres humanos únicos, voltados para o mundo, para o outro. Buscamos constantemente nosso complemento no grupo. É assim que funcionam as relações pessoais, por meio da troca e da complementação.
MARKETING PESSOAL
O marketing pessoal é a arte de se vender. É um conjunto de estratégias, utilizadas de maneira coerente e planejada, que farão você atribuir um maior valor à sua imagem pessoal, para que os outros enxerguem você com uma imagem positiva. Ou seja: é atribuir valor a sua imagem.
PROSPECÇÃO
O planejamento de vendas na etapa da prospecção é tão importante quanto a conclusão de uma negociação. Isso significa que você deverá determinar – impreterivelmente - um período do seu dia para prospecção de novos clientes.
Para quem é o E-book 270 Dicas de Vendas?
O E-book 270 dicas de vendas foi desenvolvido para vendedores que desejam uma melhor performance nas vendas. Se você é um vendedor dos ramos :
Adquira agora mesmo o E-book 270 dicas de vendas e junte-se ao time dos campões de vendas!
Aprenda Técnicas de Vendas que Funcionam!
Como abordar o cliente da forma mais eficaz?
Depois de abordar, o que fazer para não perder a venda?
Quais as próximas etapas a serem perseguidas até o fechamento da venda?
Você terá à sua disposição 165 dicas que abordam todas as fases do atendimento, venda e pós-venda.
Com essas técnicas você converterá mais atendimentos em vendas e excelentes comissões!
ABORDAGEM E ABERTURA
Como você aborda o seu cliente? Será que você o está assustando ao invés de ajudá-lo? A abordagem e abertura de um contato podem ser as etapas mais importantes de todo o processo da venda e uma chave para o bom andamento do resto do atendimento.
SONDAGEM
Vender é investigar e desenvolver as necessidades dos
clientes e supri-las com o que você vende. Uma
sondagem serve para você detectar as expectativas do
cliente, seus desejos, seus receios.
NA ENTREVISTA DE VENDAS
(O Atendimento ao cliente)
É comum ouvir que o cliente sempre tem razão. Mas sabemos que, apesar de nem sempre o cliente ter razão, ele sempre terá suas razões. O fato é que, mesmo ao atender um consumidor desinformado, muito exigente ou simplesmente difícil de lidar, você precisa aprender a enfrentar críticas e, a partir delas, melhorar seus processos.
DEMONSTRAÇÃO
Na demonstração, você terá a oportunidade de mostrar ao seu cliente que possui a solução ideal para a necessidade identificada durante a sondagem. Existem muitos métodos para demonstrar o que você vende. Escolha um e torne-se um especialista no assunto.
NEGOCIAÇÃO
É natural que as pessoas comecem uma negociação com o pé atrás, hesitantes em mostrar suas cartas. Isso pode ser considerado por você como uma manobra perspicaz ou estratégica, mas na verdade tem o efeito oposto, pois inibe a confiança. Uma negociação é bem mais efetiva quando trocamos informações e nos abrimos com a outra pessoa.
OBJEÇÕES
Após uma boa abordagem, uma sondagem bem-feita e uma demonstração baseada em benefícios, será mais difícil o seu cliente apresentar alguma objeção. Mas se isso acontecer, tenha calma, não se desespere. Contornar objeções é parte essencial do processo da venda, mas você deve ser capaz de identificar a real objeção do cliente se quiser superá-la.
FECHAMENTO
O fechamento de vendas começa no primeiro momento de contato, desde a abordagem. Por isso, se você fez tudo certo desde o início, em todas as etapas — abordagem, demonstração do produto, argumentação e o contorno de objeções, o fechamento será uma etapa lógica e ficará muito mais fácil.
PÓS-VENDA
De uma maneira simples, o pós-venda é atendimento prestado ao cliente após a compra de um produto ou serviço.
Veja assim: o dia do casamento é quando você faz a venda para seu cliente. O que vem depois disso é o pós-venda. Se não há o pós-venda, o divórcio é inevitável.
Mantenha-se Motivado e fique em primeiro lugar!
Os verdadeiros obstátulos para você avançar e atingir metas estão nas suas atitudes. Não procure respostas fora de você.
Arregace as mangas e comece, pois, a máquina mais perfeita de vendas chama-se VOCÊ.
Encontre, aqui, 29 dicas para você se manter motivado e vender em alta performance!
MOTIVAÇÃO
Tudo o que fazemos gira em torno de uma finalidade, seja ela qual for. Uma vida sem finalidade é completamente aviltante e desumana. Nenhum sistema pode sobreviver sem um objetivo. O mesmo acontece com a motivação.
PERSISTÊNCIA
A motivação deve ser um “continuum”, uma ação continuada. Não se pode malhar um dia apenas e esperar que seus efeitos durem duas semanas. O exercício e a mensagem da motivação devem ser repetidos continuamente, porque tem a tendência de desvanecer-se rapidamente.
REALIZAÇÃO
Pessoas motivadas são mais felizes e mais produtivas, estabelecem relacionamentos mais saudáveis e duradouros, e isso as torna mais bem-sucedidas.
A Autora
Jô Campanharo
Formada em Filosofia/UFES, Professora convidada do Departamento de Pós Graduação e Extensão da IBS Business School (FGV/MG), Certificação Internacional em Coaching, Mentoring e Holomentoring® com Ativação de Competências Pessoais e Profissionais e abordagem holístico-sistêmica pelo Instituto Holos/SC, Formação em Jogos de Empresas e Ciclo de Aprendizagem Vivencial pelo Centro Cape/MG, Formação em Liderança Coaching ABTD/IDEPRO/SP, Coaching em Vendas pela FGV/MG e IBC Coaching e Coaching de Vendas com visão científico-pedagógico do Sistema ISOR®, atualização em Competências Gerenciais pela FGV, tecnóloga em Gestão Mercadológica, especialista em Marketing de Relacionamento (Marketing Relationship) pela FIU (Flórida/EUA), participante do programa de Marketing de Varejo (Retail Sales) pela FAU Marketing Association (Flórida/EUA), capacitação em Liderança pela Franklin Covey/SP, Cóndor Blanco International/RJ, Lair Ribeiro/SP, ABTD/SP, Master Mind e IDEPRO/SP, Graduada em Silva Mind Control, capacitação em treinamentos de vendas pelo Grupo Friedman, First Alert International (ADEMCO/ Miami/FL) e Achieve Global Institute/SP (Curso PSS II), profissional da área de treinamento e desenvolvimento com mais de 41 anos de experiência.
